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Imobi Vendas 42: Venda boa é venda que se repete: como permanecer no radar do cliente que já comprou?
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Imobi Vendas 42: Venda boa é venda que se repete: como permanecer no radar do cliente que já comprou?

Uma venda não termina quando as chaves são entregues. Fechado o primeiro negócio, novas oportunidades podem surgir a qualquer momento.

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Uma venda não termina quando as chaves são entregues. Fechado o primeiro negócio, novas oportunidades podem surgir a qualquer momento para o corretor: assim, manter a satisfação em alta e aprofundar a conexão com o cliente pode gerar indicações ou eventuais novos negócios.

Alguns corretores, inclusive, transformam a sua carreira por meio da boa nutrição de relacionamentos com clientes que já fecharam negócio antes, aumentando o leque de potenciais clientes por indicação. Mário Enrique Dominguez Mena, corretor e avaliador de imóveis da Cohab Premium, imobiliária de Aracaju (SE), é a prova disso – mas teve que ser resiliente até aprender como fazer na prática.


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