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Painel com Alexandre Oliveira e Marcio Cardoso
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Painel com Alexandre Oliveira e Marcio Cardoso

Confira o painel com o Diretor comercial da AE Patrimônio e o Presidente da Sawala Imobiliária sobre o tema "Educação Corporativa: como inovar na formação e desenvolvimento de corretores de imóveis

Imobi Report
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Educação Corporativa: como inovar na formação e desenvolvimento de corretores de imóveis

O CUPOLA Summit 2023 promoveu diversos painéis significativos. Em um deles, na plenária silenciosa, direcionado aos gestores e inserido na trilha de Estratégia, Alexandre Oliveira, diretor comercial da AE Patrimônio, e Márcio Cardoso, presidente da Sawala Imobiliária, exploraram o tema "Educação Corporativa: como inovar na formação e desenvolvimento de corretores de imóveis", sob a mediação de Kariny Martins, da CUPOLA.

  • Alexandre Oliveira apresentou a estratégia da AE Patrimônio, que se autodenomina "Escola de Corretores". Ele destacou a existência de uma universidade corporativa interna e revelou uma recente abertura para o público externo, alcançando uma participação expressiva de 600 pessoas na primeira transmissão. Alexandre ressaltou a importância da qualificação no mercado imobiliário, destacando que a AE Patrimônio nasceu com o propósito de capacitar pessoas, confirmando que os corretores não trabalham "para" eles, mas sim "com" eles. A imobiliária conta atualmente com 600 corretores, sendo 50 de locação e 120 online. Alexandre detalhou que mais de 2 mil corretores foram formados desde a inauguração da universidade e destacou a necessidade de manter uma capacitação constante interna para lidar com a crescente exigência do mercado.
  • Márcio Cardoso destacou a transformação na estratégia de treinamento da Sawala Imobiliária. Inicialmente focado em treinamentos internos, foi dada a importância de capacitar externamente para identificar lacunas na operação. Márcio ressaltou a criação da Universidade Sawala em 2015, investindo na formação de profissionais não provenientes do mercado imobiliário e orientando-os para alcançar os padrões de qualidade estabelecidos. Ele enfatizou a constante evolução da equipe, recentemente integrando profissionais do Quinto Andar e implementando uma secretaria de vendas. A empresa mantém uma abordagem rigorosa, incluindo a exigência de resposta em 10 minutos para leads, garantindo um alto padrão de atendimento.

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